在海门还有一支约有300人左右专门负责销售的队伍，他们专门在全国各地跑销售，通过这些经销商的不懈努力，使海门的耗材产品销售到全国各地的代理商和实验室中，占据了国内市场的大半江山。
二、耗材品种、质量和价格：
整个海门地区的产品种类也比较齐全，包括：离心管，枪头，培养皿，冻存管，离心管架，，载玻片等，由于耗材品种众多，几乎没有哪一家厂的产品能涵盖所有品种，因此在客户有需要时，各厂之间也会互相调货，互通有无，以满足客户的需要。
从质量上说，耗材生产属于塑料工业，主要是取决模具和原料，产品的成本和质量也就是主要由这两方面来决定的，据了解，一副模具的成本约1万多元，此外，模具的维护，保养费用也比较贵，模具工的工资成本也比较高，如江海专门花5万元聘用了模具保养工，从原料上来说，有的是用进口原料，也有的企业用的上海石化的原料，正因为这些因素，造成了价格的差异。
三、市场前景广阔：
从这次走访的情况看，国际国内市场对实验耗材的需求量都在迅速增长，整个耗材产业红红火火，各家厂商都订单任务充足。我们每到一处，都看到设备在正常运转，很多厂都是机器24小时不停机，成品仓库都是堆着一箱一箱的待发货的纸箱子，这些订单来自于国外和国内，特别是国外的订单出口量很大，有些厂为了能给外商按时发货，春节期间都需要加班生产。许多原先以国内市场为主的厂商如莱博瑞克，现在已改为国外为主，同时，有些原先以外销为主的厂商如世泰，也将开始大力开拓国内市场。可以说，耗材产业是一个前景看好的朝阳产业。
四、新品开发和今后发展：
在满足市场需求的同时，海门的厂商也在不断开发新产品，在为国外加工，OEM的同时，也在模仿和消化国外产品的长处，如联合公司，规模虽然不大，但由于重视新品开发，以新品种取胜，其一台机器的效益可以和其他公司的四台机器相比。像江海，其拥有100多付模具，并且在正在建设无菌车间，将生产无菌、无酶、无热源的产品。我们看到世泰也正在建设1000多平方的成品仓库。同时，我们也听到一些厂家抱怨现在价格比较乱，这几年耗材的销售价格降了一半，利润下降，这些短期行为对今后的发展带来不利，这样做的后果不仅给企业同时最终也会损害消费者的利益。
虽然存在着资金，技术方面的困难，但各大小厂家都在朝着不断更进产品，保证质量，稳定价格的目标在努力，并不断扩大规模。可以预见，再过三、五年，经过这些企业的努力，海门的实验室耗材将成为世界不可小视的世界品牌。
为了让大家更详细的了解到海门各生产厂家的真实情况，本站记者走访了部分生产厂家，现就各厂家的生产规模、设备、服务质量及面向的客户群做个简单的总结：
海门世泰实验器材有限公司：海门市规模最大的实验市耗材生产商，是一家专业的实验室器材制造商和供应商。有着近10年的显微镜载玻片和盖玻片生产经验。其创办时间3年多，员工达300多人，生产设备15台，耗材产品种类达200多种，它拥有专业的研发实验室和标准的洁净车间，并且今年在大规模的扩建储备仓库。主要以出口为主，出口国家有意大利，西班牙，英国，法国，德国等。目前，世泰正致力于开发和生产实验室塑料耗材并正在快速成长为来自中国的主要供应商之一。
